这是背后的一个基本逻辑，配合着这个消费逻辑的其它手段，如预收的钱可以用于投资收益，如一大部分人的理发卡的余额是使用不完的，最后成了理发店的纯收益，再如在服务过程中推其它附加服务来更快地消耗余额等等，这些都是更快让顾客余额失效的一些衍生招术。

理发店的事情说完后，来说说现在的互联网，前几年被360免费商业模式潮洗过一轮之后，大部分人都产生了一个惯性，就是免费的互联网商业模式，先用免费圈人，然后再用人产生的巨大流量来变现，以平衡圈人带来的各种成本。但这两年一个悄悄的变化是所有的基础服务开始向C端用户直接收费，最典型的是成为VIP会员。先是一些基础硬服务收会员费，比如网络存储，然后是一些稀缺资源开始收费，如视频、音乐这些服务。再往后就是从去年开始，VIP会员遍地开花，是个网站就有会员服务，包括淘宝这样的购物服务网站都开始卖88会员卡，更别说那些为了会员卡而会员卡的企业了，比如外卖平台推会员卡，由于生态足够小，这些会员卡只有简单的配送费减免或优惠的逻辑而已。

一些企业是出于成本方面和纯版权方面考虑的收费，因为成本因素和版权而不得不收取用户费用，为了降低用户付费门槛，而选择将成本和版权费转化为服务的形式，打包成会员卡权益，让用户掏起钱来更容易。前者如百度网盘，不惜以限制会员下载流量的方式来推按年付费，后者如现在的音乐平台和视频平台，将版权转化为独家、稀缺资源来付费观看，这两类在现在基础收费上推行的相当成功，现在谁还没有几个视频网站的VIP会员呢。

不过推会员权益更多的是生态级、平台级的做法，如亚马逊。2005年亚马逊做Prime的时候，99美元/年的会员只有一个权益，就是2天保证配送到家，十年前在美国2日送达是件很牛逼的事情，这是那一年电商行业最核心的竞争力，但发展到今年，它已经是一个集免邮费，当日送，视频音乐平台免费看娱乐节目，免费kindle读书，杂志，免费游戏、视频等等一个几乎涵盖了全平台的立体式的会员权益，现在每年超过9000万付费会员，也给亚马逊带来了超过90亿美元的收入。

当公司涉及到的生态足够多的时候，为了使收益最大化，组合打包一个以用户为中心的会员权益服务包，这是件比较顺理成章的事情，再说有亚马逊在前面实践那么多年，大多数这样的平台照抄就行，比如淘宝的88会员卡，涵盖了天猫和淘宝两大平台的购物折扣，旗下的视频、电影、音乐免费收听和折扣订票，外卖、旅行平台的折扣等。这是一种大平台的会员权益，单一条线看可能是亏本的，但组合起来看，对拉动各条线的收益不一定是坏事，可以过两年再看他的收益。

但当公司涉及的业务单一、面临市场同质化竞争，用户替换成本小的时候，这种情形下推会员权益卡，往往套路和文章开头的理发店模式一样，一方面为了消除同质化，拉高用户替换的门槛，另一方面利用用户的惰性来收益，本质上和理发店背后的逻辑是一样的。所以当有一天团队中有人提议说我们开始卖会员权益卡吧，我的内心是MMP的，因为我们既不是生态级的也不是面临同质竞争型的，没有会员卡的生存基础，也没有需要用它才能达成的目的，仅仅是看了别人在做什么就想着自己也做下的运营模仿思路。

如若不信：距离上次更新快半年了，疲于奔跑，总抽不出适合的心境坐下来。有天下午突然回头翻了翻，觉得之前写的东西沙雕，然后就突然就觉得自己成长了，能看到半年前沙雕的自己，所以觉得还应该写些东西，哪怕是比较沙雕的东西呢。

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